象屿地产上海多个项目进入入市关键期，但营销总孙群存突然离职

界面新闻记者 | 王婷婷

象屿地产最近有些纠结。

象屿天宸雅颂、象屿苏河琹庐、象屿天誉蘭香、象屿江湾悦府，公司重要战略阵地上海正处于多个新盘入市的关键节点，营销总却离职了。

近日，界面新闻获悉，厦门国资房企象屿地产的集团营销总经理孙群存已经离职，这也是象屿去年同一批引进的职业经理人中，第三位离职的。

“上上周开始休假，具体离职日期不清楚，反正已经谈好。”一名接近象屿地产的知情人士告诉界面新闻，孙群存是自己提出离职，接替孙群存职位的人选还没定，“有内培外招的，还在纠结。”

上述人士向界面新闻表示，此次仅仅是营销口有调整，其他岗位没什么变动，“本来营销流动性也强。”据了解，象屿地产对营销总一职也设有任务指标，孙群存在职期间，完成率合格。



界面新闻此前报道，孙群存是在头部房企中成长起来的85后高管，毕业于天津大学工业工程本科与南开大学企业管理硕士，职业经历聚焦于营销、产品、品牌、投资等领域。

据了解，孙群存最早是以华润置地的管培生加入地产行业，几年后成为华润置地华东大区多城市营销负责人。2017年，孙群存离开华润置地，加入闽系民营房企融信集团，历任集团营销总监、第四事业部助理总经理、集团品牌营销总经理。

孙群存任职融信期间，经历了这家房企销售规模三年间从百亿到千亿的高速增长期。

2020年时，孙群存开始负责融信的营销工作，倡导站在经营的角度看营销、管营销、做营销。在他担任融信营销“一把手”的2020年及2021年，融信的年度销售额均超过了1500亿元。

随后，房地产行业经历深度调整，一众闽系民营房企流动性危机开始显现，融信这家千亿“黑马”房企也未能幸免。2022年7月，一则两笔美元债到期未付事项，让融信正式在公开市场“出险”。

次年2月，另一家闽系民营房企向孙群存抛来橄榄枝，孙群存担任金辉集团营销总经理。只是没想到的是，金辉也很快面临流动性压力，连同孙群存在内的多位高管都离职金辉。

2023年9月，孙群存加盟了将重心放在上海的另一家闽系房企象屿地产，担任集团营销中心总经理。

也可能是时机问题，孙群存任职期间，正是象屿地产战略调整初期，一切都尚在摸索阶段。

孙群存加入象屿地产前一年，2022年，象屿地产刚刚经历了巨大变革，胡新立出任象屿集团党委委员、象屿地产党委书记兼董事长，一改此前的福建大本营战略，开始筹划组织重塑、调兵遣将，建立“上海+厦门”双总部模式。

至此，象屿地产将重心放在上海、苏州等城市，对于大本营福建的投资开始减弱。这期间，行业正面临重度调整，全国楼市急剧下行，众多房企将筹码纷纷押注上海。可以说，象屿地产是在竞争最激烈的时期加入了这场战役。



据统计，在2023年，象屿地产共拿下8宗地块，包括上海4宗、苏州2宗、南京1宗、厦门1宗；2024年，象屿地产共摘得5宗地，包括上海3宗，苏州和厦门各1宗。今年仍是如此，参与上海多宗地块的拍卖，最终拿下奉贤、闵行地块。

但在2021年，象屿地产不仅投资力度更大，覆盖城市也更广，比如上海5宗，苏州4宗，重庆2宗，福州3宗，南京1宗，宁德1宗，绍兴1宗等。

不过，也是因为前期在上海重金拿地，让象屿地产这家在厦门国资房企中排行第三的房企，迎来了在上海的高光时刻。

中指研究院数据显示，2022年象屿地产以237.42亿元的销售额在上海房企中排名第九，不仅超过上海本土房企宝华、大华，也比厦门国资房企老大哥建发房产多卖30亿元以上。

2023年，孙群存来到象屿的第一年，看到了短暂的曙光。这一年，象屿地产以205.7亿元的销售额在上海房企销售排行榜中排第六名，上海地产、中国铁建、大华、绿城、建发等品牌房企均在其后。



孙群存的加盟，被认为其过往在长三角地区积累的丰富营销经验，能从战略、资源等多层面为象屿地产赋能，助力其在上海及长三角区域进一步深耕。

但很快，象屿地产的扩张野心与实际能力之间的落差似乎开始显现，这或许也是孙群存后来选择离开的原因之一。

作为楼市风向标，上海汇聚了众多实力雄厚的房企，既有深耕多年的龙头开发商，也有同样看好上海市场的新锐力量，各房企之间在土地获取、项目开发、市场营销等方面的竞争本就十分激烈。象屿地产想要在这样的市场环境中占据一席之地，必然面临严峻挑战。

一方面，土地资源有限，获取优质地块的难度较大，且成本较高，这对房企的资金实力和拿地策略都是极大的考验。另一方面，市场竞争激烈，购房者的选择更加多样，对房屋的品质、配套、设计等要求也更高，这就要求象屿地产在项目开发上不断提升品质，打造具有竞争力的产品。

到2024年，孙群存加入象屿地产的第二年，象屿地产在上海房企的销售榜中直接跌至第14名，全年销售额仅119.1亿元。

今年，象屿地产战略未变，决心继续重仓上海。在参与了多次土拍之后，象屿地产于今年3月底终于以总价66.79亿元、溢价率18.97%拿下闵行兰香湖组团用地。在刚过去不久的第六批次土拍中，象屿地产又联合国贸以7.58亿元拿下奉贤区地块，溢价率约11.8%。

拿到地只是拿到了进入战争的入场券，后续项目的开发与销售环节，才是真正考验房企的综合实力。

现在，象屿地产在上海正处于多个项目的入市关键时期，这些项目的销售成绩对于公司至关重要。但从数据来看，可能并没有达到公司预期。

以上半年入市的位于闵行浦江镇的象屿天宸雅颂为例，4月该项目首开，160套房源认购率112%；5月，象屿天宸雅颂二期入市，48套房源认购率115%；6月下旬，象屿天宸雅颂三期入市，96套房源认购率55%。

从网签数据来看（数据存在延迟），网上房地产数据显示，截至8月7日，象屿天宸雅颂首开录得网签比例66.88%，二期网签比例58.33%，三期网签比例16.67%，去化压力明显。

位于奉贤金汇板块的象屿江湾悦府，去化压力更大。自去年4月今年5月，该项目已经推盘5次，分别入市344套、101套、155套、135套、198套房源，网签比例分别为80.23%、43.56%、34.19%、41.48%、9.6%。

作为象屿地产首次进入上海内环的项目，象屿苏河琹庐表现相对较好，今年4月项目入市推出132套房源，均价12.5万元/平方米，认购率129%，截至8月10日，网签比例为87.12%，还剩17套房源。

除了上述项目的续销，接下来象屿在上海还有象屿天誉蘭香将面市。该项目是今年3月象屿地产击败联发拿得的闵行区紫竹科学园区地块。据界面新闻了解，象屿天誉蘭香的城市展厅已开放，八月将开放售楼处，预计首推洋房产品，后续还有叠加、联排产品入市。

在如此重要节点，任期还不足两年的集团营销总经理孙群存却选择离职，新营销总经理一职的接替者也暂未确定。

业内猜测，佟文艳或许会接替这一职位。去年下半年，象屿地产挖来前绿地与旭辉系营销高管佟文艳，担任沪浙区域分管营销总助。

对于象屿这些正值入市关键期的项目而言，接下来如何在营销等方面继续推进，如何应对激烈的市场竞争，都成为摆在眼前的现实问题。

这些项目的最终销售成绩，不仅是象屿地产在上海再度崛起并品牌形象的重要契机，甚至也可能会影响到象屿地产“上海+厦门”双总部模式的稳固与否。